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晋升主管需要做哪些基础工作?

点击量阅读 168 浏览量0 发布时间2019-10-23 10:52

     说到升职加薪,总会有一套老牌策略。无外乎以下2点:

  1. 和领导搞好关系
  2. 把工作做好

     这2点策略,的确可以帮助我们升职加薪。

     但有一个非常明显的弊端:速度太慢

     今天这篇推文,和各位职场新人,分享2个小窍门。

     这2个小窍门,可以帮你【快速的升职加薪】!

掌握这《2个快速晋升窍门》,你一样可以3个月升主管,月入10000

     一份【年中总结】,让我脱颖而出,从基层小员工直接升任主管

     我是销售起家。

     作为一个销售主导的公司,一线业务员经常交日总结、周总结、月总结、年度总结。

     老板据此掌握员工动态。但我们都疲于应付。

     毕竟干过销售的人,都知道,一线销售除了被客户拒绝,还是被客户拒绝。哪里有那么多东西可写呢?

     大家实在是写的太痛苦。多数人都写怕了。见了总结,就想吐

     但大家都敢怒不敢言。

     因为老板很强势。谁也不想自己往枪口上撞。

     后来公司进来一个小姑娘小月,很高挑很好看,个子高胸挺。90后,性格很活泼。

     做销售的,天天都是被各种拒绝。大家累了,就都调侃这个小姑娘。

     小月很开朗,常常逗得大家哈哈大笑。我们后来都把她叫办公室调情师。

     但她是新人,业绩一直一般般,不温不火。来了3个月,也一直是中等业绩。

     有一天,公司突然下发一份全员通知。主要内容就是把办公室调情师,升为我们销售部的主管。

     这个消息下来,着实让我们震惊了一把。

     一个销售新人,进公司才3个月,业绩中等,怎么这么快晋升为销售部门主管???

     大家纷纷猜测!

     有的人觉得小月肯定和经理搞到一张床上去了了。经理走后门……

     有的人觉得小月肯定不一般。一定会有过人之处……

     晚上公司开夕会,老板提到了这个事情。还拿出了一张纸。

     “大家好好看看看这张纸,同样是做总结,看看人家怎么做的,再看看你们自己是怎么做的……”

     后来,这张纸,我们销售部门,人手一份。

     原来,是一份总结。小月的年中总结!

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     仔细一看,不由得倒抽一口凉气!

     前半部分,并没有什么特别突出的。无外乎今天干了什么,打了多少通电话,要了多少邮箱,有多少有意向了解客户,有几个成交客户……在最后的总结建议部分,她提到了一个我们一直很烦恼的问题,而且给出了非常靠谱的解决方案!

     我们当时打电话,用的是有线座机。就像现在很多酒店还在用的那种固定座机。听筒特别重。当时老板每天要求300通。老板为了便于计数,每个人发一个储钱罐和100个一元硬币。打一通合格的,就投币一元。

小月是这么写的:

投币计数,出发点好,但效果很差劲

  1. 用投币计数,并不能准确监管销售的通话数量和质量。销售完全可以没打电话也投币。
  2. 用投币计数,加重销售的工作负担。每天手持座机听筒,已经是很重负担。每天还要投币300次,胳膊很累。不利于销售高质量工作。
  3. 用投币计数,每次投币都有声音,会分散周围同事工作的注意力,打扰其他销售专心做事。

建议用智能无线座机,取代这种固定电话。好处如下:

  1. 可以由财务统一充话费,避免销售每隔几天都要充话费的额外负担。让销售专心做销售,钱的问题由财务管。这样整体更高效。而且也便于公司财务管理。
  2. 智能无线座机,可以后台直接统计通话数量、时长,而且还可以跟踪具体打给了谁。可以高效统计,也可以避免员工拿座机打私人电话。
  3. 智能无线座机,轻便便携。销售还可以带回家继续做电话销售。便于公司业绩提升。
  4. 建议采购中国电信XXX型号的座机。据我提前了解,办理的多,还免设备费、集团用户,话费还可以打7折。最后竟然还附上了我们公司这片区的业务人员的联系方式。

     说实话,看了小月的这份年中总结,我不得不佩服这个刚进公司才3个月的小姑娘!

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     这哪里是进来当业务员的,这进来就是奔着管理岗的啊!

     可怜我,还傻乎乎的想着提升自己的业务能力,要把销售业绩做出来。然后据此等老板给我升职加薪!

     一份小小的年中总结,就让小月月和我们其他销售员,快速区分开了。

     在她的年中总结中,她不止提出了问题,还给出了非常明确的解决方案。而且还对比了2个解决方案的优劣。

     此刻的我,已经是创业公司的老板。换我,遇到这样的一个员工,我也把她提升上来当领导!

     知道发掘问题、知道解决问题、知道汇报问题、知道请示、知道给解决方案、知道做方案对比,这样的年中总结,哪个老板不爱?这样的人,哪个老板不喜欢?不升职这样的人,难道升职那些只会在一线苦逼呵呵干活的人吗?

     小月月升为主管,加上底薪和提升,月入过万。说实话,我们心服口服,但也都羡慕不已。

     要知道,作为基础一线业务员,我们有责任底薪,才960啊!

     凌晨三点,帮老板搞定开课幕布,老板当场把我升为销售部部长

     有一次公司开课,我们销售部门把300人都约来了。我们的会场早都布置妥帖。

     但一个突发状况,飘然而至。

     一起合作讲课的一个老师,突发重病。

     老板一个命令传到公司后勤部:立刻更换现场所有的宣传牌,包括讲台大背景的幕布。如果搞不定,明天我不登台,你们所有人都给我滚蛋。

     我的神啊。当时是半夜11点。这是不可能完成的任务!

     都这个点了,哪里还有喷绘店这个点开在开门营业的啊!连我们的固定合作方,都说今晚做不了,师傅不在……

     于是,我们兵分几路,扫街去找喷绘店,重新制作背景幕布和宣传牌。

     大家反馈回来的,都是太晚了,让明天再来做。

     ……

     我带着俩徒弟,也扫了几条街。都是一样的说法。

     我就寻思,那该怎么突围?不是找不到,是找到了人家不愿意大半夜起来给我们做。

     突然想到了办法。

     我电话一开口就是:老板,这不是骚扰电话。我需要做很多广告牌,急用。如果你愿意现在来给我做,我愿意给你加钱。而且我们公司是做培训的,你知道的,每次开课都会有很多广告牌和幕布需要制作。如果你接了这一单,以后我把我们公司的单子,都介绍给你做。但我今天晚上很着急、赶着用,你得先把我这一单给接了。

     最后的结果,大家都猜得到。有老板接单了。连夜叫车把师傅接来,连夜开工。

     我和俩徒弟,就一直蹲守,陪着后勤部的老大,现场监工。一直搞到凌晨3点,所有的物料,才算做好。

     第二天,OPP结束后,老板开总结会。问起这个事情,后勤部老大说是销售部那个王……做的。他们做到了半夜3点,才做完。

     老板就让我上台分享一下整个事情的经过。

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     我就把我整个沟通的话术,后期监工的过程,一五一十的讲了出来。

     老板当场拿过话筒:看到没有,这才是做事的样子,这才是做销售的样子!你们大家都应该反思一下,同样是做销售,为什么王……能搞定这个事情,你们不行。从现在起,销售部就由你来带。

     我心中可高兴坏了。要知道,小月月升为主管那会,我还是一个基层业务员,只不过业绩比较好罢了。现在我直接蹦成她的老大,可以管着她,可以继续调戏她,哈哈!

     最关键的是,直接从基层业务员,蹦到销售部部长。连跳三级啊。主管、经理我都直接秒了!

     通过这件事情,我明白了2个道理:

     1、做事情,一定要动脑袋。老板不愿意接单,无非是大晚上了,嫌麻烦。那我就以利诱之。

     2、在关键时刻帮老板排忧解难,是可以快速脱颖而出,得到领导赏识的。

     我的故事讲完了。

     不知道各位职场新人,是否掌握了这2个快速升职加薪的小窍门呢!

     为什么做好这2件事情,可以快速升职加薪,底层逻辑是什么?

     事实上,写好工作总结,可以让领导感受到你的负责任,感受到你对公司的重视和关心,让领导感受到你的能力和思维水平。

     事实上,在公司危难之际,能快速帮公司摆平难搞之事,老板自然对你刮目相看。因为危难之际,直接关系公司利益名声。你能快速帮老板堵住窟窿,老板自然对你高看一眼。

     老板需要什么样的员工?

     1、能干活,能把岗位工作干好、干优秀的员工

     2、有视野有格局,能关心公司整体发展的员工

事实上,很多人都有一个非常严重的升职加薪误区:总以为自己只有把自己的本职工作做好,老板才可能给我们升职加薪。

     事实上,老板并不需要能人。

     老板需要的是有大局观、能为整个团队着想和干事的能人!

     把你的本职工作做好那是你作为员工的天职。

     除此以外还能为整个团队谋发展的人,这就是将才帅才!

     干事,是基层需要!

     能管理和领导,能胸怀天下(公司),才能成为中高层!

     只有梳理清楚这个不同层级的不同能力逻辑,你才可能快速升职加薪。

     你看,小月月3个月成为销售部主管、我一战成名成为销售部部长,这不就是很好的说明吗?

     切记:想快速升职,就别只想着当一个好员工。要想着怎么做一个好管理好领导。试着去做一做管理者领导者应该想的、应该做的。一旦被领导发现,就可能重点关注你、培养你。

要知道,多数上班族的人,真的是一门心思在基层!这恰恰是我们快速升职加薪的最大思维障碍!

     难道你不认可吗?

     从今天起,站在管理者领导者的角度,写你的工作总结。比如马上就要来的2019年年终总结!

     从今天起,站在管理者领导者的角度想问题做事情。

     这就是快速升职加薪的2个小窍门,掌握好,照做,你一定可以大概率快速升职加薪!

     是所谓:

     年中总结写得好,升职加薪少不了。

     救急救难干得好,升职加薪少不了!

标签: 晋升主管

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